渠道发展计划

　　理念与策略

　　卫士通公司希望与所有关注信息安全技术发展的厂商开展积极的合作，希望与全国各地各个行业内从事网络安全的网络集成公司、安全集成公司、安全领域的服务和咨询厂商联合发展。

　　"以双赢为最终目的" 卫士通凭借自己的技术优势致力于信息安全高端技术的研发和产品化实现，不断向着"信息安全主流产品最大供应商、首席信息安全专家型企业"的目标迈进。"建立了完善的产品系列和价格体系，希望结合当地渠道商市场资源优势，实现双方资源的优势互补，为最终用户提供伸手可及的技术和服务方案。卫士通将最大限度的让利于渠道商，构建了渠道优先、支持渠道、服务渠道的发展政策，从技术、销售、市场、服务四个方面全方位支持合作伙伴业务拓展，相辅相成、双方共同成长，最终达到双赢的目的。

　　渠道优先 ---- 卫士通公司除了在大型项目集成、面向原厂商的招投标项目中直接参与之外，其余项目均按照行业和区域的划分协助代理商争取，各代理商分享卫士通在防火墙市场的信息资源和入围资格。

　　支持渠道 ---- 卫士通公司向代理商提供优惠的产品价格、市场开发技巧培训和项目支持；共享卫士通在安全市场上树立的优质品牌形象及良好的商业信誉，在卫士通的市场推广活动中不断展示代理商的企业形象。